SEM競(jìng)價(jià)推廣在前幾年是網(wǎng)絡(luò)推廣最火爆的渠道，也為客戶(hù)帶來(lái)了很好的效果，但是近幾年做過(guò)百度推廣的都知道，成本是越來(lái)越高，如何解決這一問(wèn)題，成為了現(xiàn)在SEM競(jìng)價(jià)優(yōu)化最重要的一個(gè)問(wèn)題所在。
1、競(jìng)價(jià)成本為何越來(lái)越高？
點(diǎn)擊成本增加有兩個(gè)原因：
第一、廣告位減少，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)增加。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高出價(jià)，導(dǎo)致一些高質(zhì)量關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用越來(lái)越高；
第二、因?yàn)楹芏嗟母?jìng)價(jià)員自己盲目提價(jià)造成。很多競(jìng)價(jià)員沒(méi)有統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行調(diào)整價(jià)格，只會(huì)導(dǎo)致付出較高的競(jìng)價(jià)費(fèi)用卻引來(lái)低質(zhì)量的訪客。
解決辦法：
統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)流程數(shù)據(jù)、計(jì)劃維度的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)三個(gè)常規(guī)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到更加有效的優(yōu)化方法。
除常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析外再加上多維度數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計(jì)時(shí)段、設(shè)備、地區(qū)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到效果比較好的維度進(jìn)行放量操作。出價(jià)的多少是根據(jù)你轉(zhuǎn)化的情況來(lái)定的，避免非理性出價(jià)。
在這里要特別強(qiáng)調(diào)，就算是相同的行業(yè)，相同的產(chǎn)品，不同的賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化詞和轉(zhuǎn)化成本都是不一樣的。因?yàn)閹?hù)預(yù)算、投放策略、推廣頁(yè)面都不盡相同，所以，競(jìng)價(jià)行業(yè)有句話叫做：一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
2、轉(zhuǎn)化率下降
轉(zhuǎn)化率下降主要有幾個(gè)原因：
第一、魏則西事件爆發(fā)，更多的網(wǎng)民不再相信競(jìng)價(jià)推廣。這讓后端的轉(zhuǎn)化受到了很大影響；
第二、是產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題越發(fā)的激烈，訪客變的越來(lái)越聰明，他們有更多的機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行詢(xún)價(jià)和產(chǎn)品，沖動(dòng)消費(fèi)變得更少；
第三、很多的百度競(jìng)價(jià)推廣的商家不懂頁(yè)面的UEO，推廣的頁(yè)面不具備營(yíng)銷(xiāo)性。沒(méi)有讓訪客找到想看的內(nèi)容，更沒(méi)辦法激起訪客咨詢(xún)的欲望。
解決辦法：
加強(qiáng)頁(yè)面相關(guān)性，讓訪客看到和他搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，從近期百度更新的算法來(lái)看，百度官方也在強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)相關(guān)性的內(nèi)容，可以通過(guò)關(guān)鍵詞URL調(diào)整或者優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。
強(qiáng)調(diào)著陸頁(yè)面的UEO，用戶(hù)體驗(yàn)從感官體驗(yàn)，瀏覽體驗(yàn)，交互體驗(yàn)，情感體驗(yàn)，信任體驗(yàn)這幾種組成。
從訪客引導(dǎo)來(lái)說(shuō)從吸引-興趣-信任-行動(dòng)這幾個(gè)過(guò)程來(lái)引導(dǎo)訪客咨詢(xún)轉(zhuǎn)化。
SEM競(jìng)價(jià)推廣確實(shí)越來(lái)越難做。以前盲目、片面的優(yōu)化工作對(duì)整個(gè)帳戶(hù)的效果提升已經(jīng)起不到太大的作用，我們需要具備更加系統(tǒng)和全面的優(yōu)化思維和技巧才能對(duì)應(yīng)現(xiàn)在的形式。
