隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索引擎也在不停的更新升級(jí)，搜索引擎推廣的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越大，尤其是SEM競(jìng)價(jià)推廣在進(jìn)今年頗受打擊，新媒體渠道的興起對(duì)其造成的沖擊也不是一般二般的，但是作為掌控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界這么多年的中流砥柱，也不是那么簡(jiǎn)單就可以被撼動(dòng)的。
其實(shí)縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，PPC廣告是最深得人心的，因?yàn)槠渚哂懈叨饶繕?biāo)性和成本可控性。
什么是PPC廣告呢？
PPC是英文Pay Per Click的縮寫(xiě)形式，其中文意思就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。提供點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)站非常多，主要有各大門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎。廣告的展現(xiàn)不產(chǎn)生費(fèi)用，只有點(diǎn)擊才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。
SEM競(jìng)價(jià)推廣是PPC廣告的主流，雖然其作用很大，但是在這個(gè)利益至上的社會(huì)，如何降低成本才是王道。
那么如何降低SEM推廣成本呢？
一、預(yù)算最大化
很多企業(yè)在做推廣的時(shí)候，都會(huì)選擇把預(yù)算固定死，也就是希望用最少的錢(qián)獲取最大的利益。那么SEM競(jìng)價(jià)推廣如何做到預(yù)算最大化呢?
1.降低成本：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中近乎無(wú)窮大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們采用的核心策略應(yīng)該是降低單次點(diǎn)擊成本，從而吸引到更多點(diǎn)擊量(以及轉(zhuǎn)化量)。通常來(lái)說(shuō)，需要對(duì)選詞策略進(jìn)行細(xì)化和調(diào)整，包括匹配類型、否定關(guān)鍵詞、降低出價(jià)，并密切關(guān)注平均位置。
2.提高點(diǎn)擊次數(shù)：如果網(wǎng)站的質(zhì)量度不錯(cuò)，展現(xiàn)量也比較可觀，但消耗經(jīng)常達(dá)不到預(yù)算的話，就需要在保持點(diǎn)擊成本可控的前提下，提升網(wǎng)站流量。這可通過(guò)提高出價(jià)、拓展關(guān)鍵詞、改善點(diǎn)擊率以及優(yōu)化廣告文案來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，為了達(dá)到既定的預(yù)算支出，所有的項(xiàng)目都可進(jìn)行調(diào)整或改善。
二、置頂展現(xiàn)，加強(qiáng)品牌推廣
企業(yè)做推廣的目的無(wú)非兩個(gè)，銷售產(chǎn)品和品牌推廣，其實(shí)歸結(jié)到最后都是希望獲取較高的美譽(yù)度和知名度，以此來(lái)塑造高大上的品牌形象，并成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。對(duì)搜索營(yíng)銷而言，塑造品牌的最佳位置是搜索結(jié)果頁(yè)頂部，最理想的情況是競(jìng)價(jià)和自然排名都位居首位，通常采用SEM的方式我們能夠確保前者。當(dāng)然，我們也可以通過(guò)為網(wǎng)站增加外鏈來(lái)推廣品牌，通過(guò)在搜索結(jié)果頁(yè)中獲得更多展現(xiàn)位置來(lái)呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品信息和服務(wù)內(nèi)容，從而提高品牌知名度。
三、營(yíng)收能力最大化
常以收益最大化為基本策略目標(biāo)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。在這種情況下，我們的推廣計(jì)劃會(huì)持續(xù)盈利，無(wú)需擔(dān)心預(yù)算。這也形成了一種正向循環(huán)的生態(tài)鏈：企業(yè)不斷在搜索引擎上投資廣告，并使之不斷改善自身產(chǎn)品，然后企業(yè)再通過(guò)推出更為精良的產(chǎn)品來(lái)讓廣告獲取更高的收益，從而實(shí)現(xiàn)自我的長(zhǎng)足發(fā)展。
其實(shí)SEM推廣走到現(xiàn)在，已經(jīng)是在走下坡路了，尤其是各種新媒體渠道的產(chǎn)生，但是SEM推廣因?yàn)槠涓呔珳?zhǔn)性，推廣的效果相比其他營(yíng)銷方式，是有一定的優(yōu)勢(shì)的，所以如何在層出不窮的新媒體環(huán)境下艱難前行，是SEM推廣必須考慮的問(wèn)題之一，所以降低推廣成本是最好的，最容易讓企業(yè)接受的方法。
